Wie Du die Kaufentscheidungen in Hotel und Gastro beschleunigst

Preisverhandlungen, Margendruck und austauschbare Angebote, kommt Dir das bekannt vor? Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss mehr bieten als Funktionen und Rabatte. Value Experienced Sales ist der Schlüssel, um den Preis aus der Diskussion zu nehmen und stattdessen echten Mehrwert in den Mittelpunkt zu stellen.

In dieser 60-minütigen Masterclass erfährst Du:

• Was Experienced Based Sales wirklich bedeutet (Spoiler: Es geht nicht nur um „mehr Beratung“)
• Warum Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen kaufen und wie Du diesen konkret sichtbar machst
• Wie Du in wenigen Schritten vom Produktanbieter zum strategischen Partner wirst
• Praxisbeispiele & Impulse, die Du sofort im nächsten Kundengespräch anwenden kannst

Die Expertin:

Zdenka Vesely ist Spezialistin für strategischen B2B-Vertrieb und berät Unternehmen bei der Einführung wertbasierter Verkaufsstrategien und weiß aus der Praxis, was funktioniert und was nicht.